网络营销读书分享之读《SEM账户操作与职业规划指南》有感

最近阅读360营销总监岳鹏飞先生的《SEM账户操作与职业规划指南》有些感悟，感觉对于网络营销SEM模块的小白以及进阶人士都会有所帮助，所以写下来与大家进行交流。

账户计划的干货分享

1、计划层级的预算设置功能：不同的计划责任不同，有效且合理地分配计划层级预算是优化账户里的难点。

2、计划层级的地域设置功能：北京地域购买天津地域的关键词，则变成了相当夸张的蓝海，竞争几乎为0且价格超低，抓住这点足以让投放产生颠覆性的效果。实例：人在天津，搜索"北京英语口语培训班"。建议账户在天津投放北京的地域词。

3、计划层级的时段投放设置：搜索引擎在互联网的地位就是"筛选器"的功能。主动设置时段停投和因预算撞线而停投对搜索引擎来说都是下线，从这个维度上讲，账户下线意味着损失一定的质量度。

4、计划层级的数据分析：在计划层级就数据维度从根本上区分开来，并在创意维度就围绕着计划名称进行创意撰写，这里的价格、效果、治疗周期等并不是计划的关键词而是创意撰写维度。

两本营销书籍推荐：《省时省力的二八法则》、《80/20营销与销售法则：营销策划、销售和搜索引擎的综合宝典》

5、长尾理论在计划层级中的应用（此应用可进行练习PK比赛）：

1）账户内所有关键词只能使用最低出价且精准匹配（或规定好一个指定价格）；

2）关键词长度不能超过5个中文字；

3）账户只允许晚上12点到第二天中午12点在线（或非热度时间12小时）；

4）不允许增加否定关键词、否定IP；

5）每组单元只允许有一条创意；

6）关键词总量不超过100万个。

以一个时间节点为准，谁先打到1000个转化量获胜，拿出奖金给与奖励！

6、计划层级的账户搭建方法之一（这种分法我还没有有尝试过）：

马斯洛需求搭建法则：站在受众的角度，把受众按照当时的心理层级进行分类。

案例：计划（汽车通用词）

单元-生理 关键词：便宜代步车

单元-安全 关键词：C-NCAP测试

单元-社交 关键词：越野车推荐

单元-尊重 关键词：商务用车推荐

单元-自我实现 关键词：刹车钳改装

费了这么多功夫的最终目的只有一个：保证创意绝对性的相关。

账户单元的干货分享

"计划是用来制定策略、战略，主要用来指方向，而单元的作用的是战术、技巧，主要用来进攻手段、进攻手法。"

关于单元层级，这句话我是非常喜欢的，每个账户是有任务的，每个计划是有任务的，每个单元也是有任务的，但是鉴于层级位置不同，所以属性任务也就是不一样的。

账户创意的干货分享

1、战略层级：

关于账户创意战略投放风格，我选择了其中3条分享给大家。

竞品截流：关于竞品，博尔特每次冲过终点后总说："又是靠前，总是靠前。"他凭借实力当上冠军，但当博尔特的对手犯错时，他同样也会窃喜，所以，竞品词如果有转化还是要做的。

销售欲望：心理学范畴，我们在售的并非产品，而是一条满足受众欲望的方法。

简单粗暴：这里提到了一本书《超级符号就是超级创意》，这本书我也是多次推荐，对于营销从业者非常具有启发意义和营销策划帮助，未自己的产品创造属于自己的独特符号进行品牌转播营销效果会更好。

2、创意撰写：

关于创意层级，我摘选了5条干货，而且这5条是我在操作账户的时候使用概率比较高的五种。

简单直接：我们在表达创意的时候一定要"简单，直接"，因为大家很忙，又不想多思考。

优点堆砌：消费者购买的基础是产品的用途，而非产品的组成部分，所以，不要自卑式的特色堆砌，而是自信式的有点堆砌，这就需要提炼出企业或产品的优势,所以，想成为领航者，只需要做到"优点堆砌"。

举例：某安卓手机的宣传词：我们大家的手机用的是高通8XX的CPU，夏普XX的屏幕，索尼XX的摄像头，跟IPHONE一样的组装流水线，购买者会在乎是不是流水线的吗？

诱惑性：30天瘦30斤[点击查询]、10元优惠券[点击领取]等等...

临门一脚："8531个人已经创业成功，你将是8514个！""安小姐成功减肥10公斤，你将和她一样瘦下去！"

权威感：营业执照、经营许可证、获奖证明、独特的代理证明、好评率100%、明星同款、十年实体老店......善于借用品牌背书和打造权威感。

账户关键词的干货分享

关键词层级实际上属于流量思维，账户就是一个流量筛分器，每一个筛孔就是一个关键词，所以关键词的总量、分类都会影响流量的多少和质量，而大家都在一个市场里面筛选客户，必然是红海一片。

所以，在红海厮***的同时，寻找足够多的蓝海长尾词，来降低成本和更多流量是体现一个营销从业者的实力的。

新手实习方面的建议

操作日记，这个观点非常棒，尤其是针对新手，相当于练习日期，方便记录自己的操作和总结复盘，我对刚入职场的新人也有这个建议，就是记录自己每天的工作内容和账户操作记录，甚至可以拿给我看看操作是否正确，我会给予一些改善建议和方向引导。

我们既然从事营销行业，最起码要多阅读一些本行业对的书籍，其次是心理学方面的书籍，有助于营销，营销本身就是心理学的博弈。

最后总结

从此书整体来看，我们可以得到两方面的收获：

靠前，在账户层级的操作建议，作为360营销总监，具有很深的大数据基础和经验，所以这些输出的内容不仅可以帮助很多SEM从业者避掉一些坑，同时也能获得一些操作上的技巧和策略建议，而且是按照账户营销漏斗思维，逐层给我们分享了很多层级方面的操作建议。

第二，我们需要不断提高自己的阅读量，扩大自己的阅读领域，以自己的主营业务为中心逐渐扩大、提高，营销、心理、社会、历史等，从量级到质级逐步提高，培养自己的战略意识。

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