分析共享理念抢占主流市场的用户营销战略

“共享”是一种新的经济模式。据统计，未来股票市场将逐步扩大到金融、餐饮、医疗、知识教育等领域。虽然我们众所周知的共同旅行以失败告终，但我们清楚地感受到了分享的便利。今天，本文将介绍如何通过共享营销策略的成功实现更好的结果。

重要的是，共享市场需要明确定位。

这就需要使用“波特五力模型”来阐明他们的市场地位。如：共享住宿市场在营销定位上必须与传统住宿行业分开。共享住宿运营商需要分析共享住宿提供商、客户和渠道、替代者、实际和潜在竞争对手的五种力量。

目前，“居家经营”的新模式是：地主、投资者、渠道、用户和平台形成了一种新型的托管代理关系，构建了一种更加平衡的五力经营模式。商业模式转变的方向符合市场发展规律。

一、共享市场得到敲定准确的营销战略

主要包括主要用户群体的年龄、学历和收入水平。目前，一些共享住宿企业倡导的主题营销迎合了年轻人的需求。例如，杭州鸟舍就坐落在爱情的主题，而共享自行车则承载着自行车元素。夫妻、休闲、娱乐、体育、冥想等不同主题的居住用房租金较低，都表现出不同的人文风格，对千禧一代有很大的吸引力。

新中高收入是指1980年以后接受高等教育的人。它们具有新美学、新消费、新联系的价值。共享住宿和伴随的新体验和服务消费正好满足了这一群体的需求。未来，适应本集团教育水平的高文化附加值产品将大受欢迎。这也意味着共享住宿的发展需要关注文化资源的特点、竞争形势和游客的需求。

二、如何共享营销策略，实现网络营销全覆盖

1、客户服务策略：共享市场的客户服务网络营销策略可以根据企业自身产品的特点、特定的目标客户群和独到的企业文化加强互动，节省开支，具有新颖多样的形式，避免了传统简化的市场营销缺点。

2、产品策略：共享市场企业必须明确自己的产品或服务项目，了解网络消费者在使用整个网络营销时选择的产品。作为目标群体，由于产品网络销售成本远低于其他销售渠道，中小企业只要选择合适的产品，就可以通过网络营销获得更多的利润。

3、渠道策略：为了提高产品的共享程度和用户的使用率，企业应及时在网站上发布优惠信息、新产品信息和公司动态。为了便于采购，还应提供多种付款方式，使客户有多种选择。这是通过所有网络营销渠道为客户提供便利的原则。

4、价格策略：价格策略是成本和价格之间的直接对话。由于信息的开放性，客户很容易掌握同行业竞争对手的价格。如何引导客户选择自己的共享产品和服务是关键。

三、传统企业进入共享市场的三种营销策略

1、挖掘企业共享资源

传统企业自身的共享资源实际上是消费者的大数据。在数据时代，以用户帐户系统为中心的大数据是每个企业生产的重要手段。实现万物真正互联的基础是将物与物、人与物、人与消费者的大数据通过所有企业及其产品连接起来，建立物联网。。这个过程要求每个企业建立一个以用户帐户系统为中心的分散式大数据引擎来驱动。

2、基于营销模式变革的实现

目前，市场上有多种产品追溯系统。为了跟上移动互联的热潮，许多企业都争先恐后地开放“可追溯性”业务，但技术力量参差不齐，导致市场形势喜忧参半。许多企业没有独立的知识产权和技术团队，只有产品代理，问题不能及时解决。因此，企业在选择“可追溯性”系统时，在实际应用中必须慎重选择。

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