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Demand Spring:2022年收入营销B2B基准报告

作者头像 seo5119
2026-1-7 723 阅读 Demand,Spring:2022年收入营销B2B基准报告

根据 Demand Spring 的第5个年度收入营销B2B基准报告,B2B企业今年有一系列收入营销优先事项,但没有一个比通过培养漏斗中/底部来提高转化率更高。

当被要求将各种举措进行"最高"、"高"、"中"或"低"优先评级时,约18%的受访者将提高转化率列为"最高"优先级。另有40%的人将其评为"高"。即58%的人将其评为"最高"或"高"优先级,这也代表了最广泛的共识。

根据报告,实现这一目标的最成功策略似乎是使用网络研讨会。约40%的受访者表示,在过去的一年中,网络研讨会对他们来说是最成功的,因为他们在漏斗中部产生或发展潜在客户,网络研讨会之后是现场/虚拟活动 (35%)。

质量和数量

除了提高转化率,B2B企业也在思考如何提高潜在客户的数量和质量。大约17%的人将增加漏斗顶部的潜在客户数量列为"头等大事",仅次于提高转化率;14%的人将关注潜在客户质量而非数量列为"头等大事"。

营销对销售和渠道的影响

根据报告,衡量B2B企业的主要指标是收入;82%的受访者 表示他们是根据启动的销售渠道来衡量的,这是报告历史上的新高。34%的受访者表示他们预计将启动至少30%的渠道,而66%的受访者预计将启动至少20%。

与此同时,78%对受访者表示他们是根据有影响力的销售渠道来衡量的,1/3的人预计将影响至少一半的渠道。

令人鼓舞的是,每10 名受访者中约有8名声称实现了目标,尽管只有41%的受访者正在积极衡量广告归因。

营销科技的障碍

有趣的是,最大比例(40%)的受访者认为技术是推动渠道和收入的主要障碍,超过了预算(37%)和人才(33%)。

<B>seo5119</B> - 资深SEO专家

开耳 - 云优化创始人

资深SEO专家 | 20年行业经验

AI将彻底重构SEO的底层逻辑,搜索不再是 "关键词匹配" 的算法,而是 "用户意图理解" 的竞争。以 Google MUM、百度文心一言为代表的大模型,正在让搜索引擎具备跨模态、跨领域的深度语义分析能力。这意味着,AISEO的核心将从 "优化页面" 转向 "构建能被AI识别的价值生态"。

<B>seo5119</B> - 资深SEO专家

小高 - 云优化合伙人

AI模型专家 | 23年行业经验

AI不会取代SEOer,但 "不会用 AI的SEOer"会被取代。未来的 AI SEO 从业者,核心能力将从 "执行优化" 转向 "AI策略指挥"。用AI数据分析工具快速定位用户搜索痛点;判断哪些领域适合AI批量布局,哪些领域需要人工深耕建立壁垒,本质上是通过AI的策略能力,而非被AI工具牵着走。

<B>seo5119</B> - 资深SEO专家

寻觅 - 云优化创始人

AI运营专家 | 18年行业经验

AI应用的趋势是:"通用大模型+行业知识库+场景调优"成标配。工业实现全流程优化,医疗升级个性化方案,零售打通全链路经营。同时人机协同深化,AI解放重复劳动,人类聚焦策略创意,成为企业降本增效、创造增量价值的核心引擎。

<B>seo5119</B> - 资深SEO专家

海龙 - 云优化创始人

资深SEO专家 | 20年行业经验

未来三年,AI 将彻底重构 SEO 的底层逻辑,搜索不再是 "关键词匹配" 的游戏,而是 "用户意图理解" 的竞争。以 Google MUM、百度文心一言为代表的大模型,正在让搜索引擎具备跨模态、跨领域的深度语义分析能力。这意味着,AI SEO 的核心将从 "优化页面" 转向 "构建能被 AI 识别的价值生态"—— 内容生产会更依赖 AI 辅助的 "用户需求预判",外链和权威度的评估标准也将融入 AI 对内容关联性的动态分析,传统 SEO 的 "技巧红利" 将逐渐消失,"价值红利" 成为唯一通行证。

评论 (48)

评论列表

用户1

2024/6/14 19:45:30

主要关键字和次要关键字

来自SEO专员的回复:

2026/1/7 9:26:08

感谢您的留言:关键词研究:使用关键词工具进行深入研究,了解目标受众的搜索习惯,选择与网站内容高度相关且搜索量适中的关键词。内容规划:根据选定的关键词,规划网站内容,确保内容围绕关键词展开,同时保持内容的原创性和价值性。标题和元标签优化:在文章标题、页面描述(meta标签)等位置合理融入关键词,注意自然流畅,避免堆砌。内容撰写:在文章中自然融入关键词,保持内容质量,同时关注关键词密度和分布,确保内容易于阅读和理解。持续优化:定期监测关键词排名和流量变化,根据数据分析调整关键词策略,不断优化内容质量。

用户2

2024/6/14 19:45:32

怎样优化关键词

来自SEO专员的回复:

2026/1/7 9:06:08

感谢您的留言:移动网络优化是指通过一系列技术手段和策略,以提高移动通信网络的性能和用户体验为目标的过程。主要优化方向包括:信号覆盖优化:增加基站密度、优化天线系统或使用信号转发器,提高信号的覆盖率和传输质量。容量优化:通过频谱分配优化、增加小区数量及功率控制优化,提高网络容量和利用率。质量优化:优化调度算法、传输协议和网络拓扑结构,提高用户的通信质量和体验。干扰优化:合理的频率规划和天线设置,减少干扰,提高网络容量和覆盖率。

用户3

2024/6/14 19:45:33

如何优化网站排名

来自SEO专员的回复:

2026/1/7 8:46:08

感谢您的留言:使用AI来生成SEO(搜索引擎优化)关键词是一个越来越流行的策略,因为它可以帮助网站和内容创作者更精确地定位目标受众并优化其在线可见性。AI可以首先收集关于目标行业、竞争对手和潜在受众的大量数据。通过自然语言处理(NLP)和机器学习(ML)技术,分析这些数据以识别关键话题、趋势和搜索模式。

用户4

2024/7/10 12:29:58

百度seo的基本步骤包括哪些呢?

来自SEO专员的回复:

2026/1/7 8:26:08

感谢您的留言:百度SEO关键词设置的方法主要包括以下几个步骤: 关键词研究与选择:首先,利用百度关键词规划师等工具进行关键词研究,了解用户搜索习惯和需求。选择与网站主题相关、搜索量适中且竞争度合理的关键词。同时,关注长尾关键词,这些关键词虽然搜索量较小,但往往具有更高的转化率。 关键词布局:在网站的不同位置合理布局关键词。例如,在标题、描述、正文、图片标签等位置自然地融入关键词,以提高页面与关键词的相关性。注意避免过度堆砌关键词,以免被搜索引擎视为作弊行为。 持续优化与调整:定期监测关键词的表现,包括搜索量、排名、转化率等指标。根据数据反馈,及时调整关键词策略,包括替换效果不佳的关键词、优化关键词布局等。

用户5

2024/7/10 12:29:59

百度网站seo的优化怎么做呢?

管理员

2026/1/7 8:06:08

感谢您的留言,我们会尽快回复。

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