Demand Spring：2022年收入营销B2B基准报告

根据 Demand Spring 的第5个年度收入营销B2B基准报告，B2B企业今年有一系列收入营销优先事项，但没有一个比通过培养漏斗中/底部来提高转化率更高。

当被要求将各种举措进行"最高"、"高"、"中"或"低"优先评级时，约18%的受访者将提高转化率列为"最高"优先级。另有40%的人将其评为"高"。即58%的人将其评为"最高"或"高"优先级，这也代表了最广泛的共识。

根据报告，实现这一目标的最成功策略似乎是使用网络研讨会。约40%的受访者表示，在过去的一年中，网络研讨会对他们来说是最成功的，因为他们在漏斗中部产生或发展潜在客户，网络研讨会之后是现场/虚拟活动 (35%)。

质量和数量

除了提高转化率，B2B企业也在思考如何提高潜在客户的数量和质量。大约17%的人将增加漏斗顶部的潜在客户数量列为"头等大事"，仅次于提高转化率；14%的人将关注潜在客户质量而非数量列为"头等大事"。

营销对销售和渠道的影响

根据报告，衡量B2B企业的主要指标是收入；82%的受访者 表示他们是根据启动的销售渠道来衡量的，这是报告历史上的新高。34%的受访者表示他们预计将启动至少30%的渠道，而66%的受访者预计将启动至少20%。

与此同时，78%对受访者表示他们是根据有影响力的销售渠道来衡量的，1/3的人预计将影响至少一半的渠道。

令人鼓舞的是，每10 名受访者中约有8名声称实现了目标，尽管只有41%的受访者正在积极衡量广告归因。

营销科技的障碍

有趣的是，最大比例（40%）的受访者认为技术是推动渠道和收入的主要障碍，超过了预算（37%）和人才（33%）。