中小企业如何正确选择SEO或PPC营销？

经常遇到很多想做网络营销的企业纠结于选择SEO或PPC，很多时候，表现出极端现象，即有的企业主认为PPC好，SEO太慢；有的认为SEO好，PPC太贵，成本太高。

SEO还是PPC？这个问题一直备受关注。要解决这个问题，首先要分析两者的区别，这里通过几个维度来比较SEO和PPC的优缺点。

有效时间很明显，这个PPC赢了，只要付费就可以了，SEO通常需要几个月才能产生一定的效果，这对于大多数等待订单的企业来说是要支付工资的，去哪里等SEO慢了。

然而，这个问题也可以很好地解决。SEO效果慢的原因是新网站的权重不够。不过，我们可以利用其他高权重平台实现快速排名，在短时间内达到与PPC相当的效果。

排名稳定PPC获胜，PPC只需要考虑竞争因素，而SEO除了考虑竞争因素外，还受算法更新和排名波动的影响。

SEO的很大成本是前期新站优化和权重提升所需的资源，而后期只需要一定的日常维护就可以保持稳定增长。随着网站权重的不断增加和积累，其成本也在不断降低，还会产生其他蝴蝶效应。

PPC需要持续的投资。随着竞争的加剧，相同流量的广告成本将不断增加。同时，PPC也会有一定程度的恶意点击，且流量通道也比较单一。因此，从长远来看，PPC的成本远远高于SEO。

在流量渠道方面，SEO是多元化的，不局限于搜索引擎的独立性，可以从各种搜索引擎平台获取流量。

PPC的关键词质量还有一个很大的优势就是没有对关键词数量的限制，而且SEO很惨，要实现大量的关键词排名，需要很长时间，而且有些关键词基本上做不起来。这使得PPC在短时间内，通过对大量关键词的在线分析，得到非常准确的数据，然后马上就可以投入到关键词的调整中，这有利于促进转化。

而SEO，如果前期的关键词选择有误，花了几个月时间做上去排名，结果转化率低，再改关键词是对成本和资源的极大浪费。所以在SEO工作的前期进行关键词分析是非常重要的。

转换率有人说PPC有更高的转换率，因为它可以快速分析数据，然后实时优化页面的内容和布局。有人说SEO更好更全面。

SEO的工作不仅是提高排名和流量，而且通过优化网页来提高转化率，这与PPC的使用并不冲突。SEO不仅可以获得流量，还可以通过其他平台的口碑内容提高客户的信任度，从而提高转化率。

从以上分析，其实SEO和PPC各有优势，其实谁都不是好的，谁都不是坏的，而是适合企业现状的。我们应该从企业的现状出发，通过数据分析和比较，选择最划算的营销推广方式。

一般建议企业采用PPC与SEO相结合的方式进行网络营销。有些关键字适合PPC，有些关键字适合SEO。另外，PPC有助于快速分析数据，从而用数据来指导SEO策略，可以事半功倍。

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