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什么是seo?SEO技术是什么?
SEO就是搜索引擎优化,SEO简单理解就是自然搜索结果获得网站排名与搜索流量的技术和过程。SEO技术是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上, 对网站进行内部及外部的调整优化, 改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名, 获得更多搜索流量及目标客户转化率, 从而达到网站销售及品牌建设的目标。网站无排名,一切等于零,云优化专注中小企业网站排名优化服务,帮您您的网站快速提升关键词自然排名及客户转化!QQ:2852270685

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小型企业的营销之路到底在何方

本站来源:本站 发布时间:2017/3/17 15:01:45

 

  大家好,我是百度密码,今天我们来说一说中小企业如何做营销?营销是买卖双方的第一次邂逅,“买卖”二字完美诠释了营销的本质,营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进,达到用户的满意,最后才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么,你的营销达到与客户建立联系了吗?你的营销又死在了哪个环节?今天由“云优化”创始人“百度密码”为您分析一下中小企业怎么做营销,如何避免营销陷阱、帮您找到影响营销结果的那个关键点。

一、企业现状决定你的营销方式

理论派强调用产品和服务驱动营销,可以四两拨千斤。这个说法我认同,这是你想我想他也想的事。但是,真的能用“产品”来驱动营销的毕竟是极少数,而大多数产品或服务都身处同质化,差异不大。所以你的企业现状决定你的营销方式,如果我们是初创企业,生存都是问题的时候应该如何营销?企业没钱有没钱的营销方法,如果实力雄厚的企业也不会纠结如何营销了。我们主要介绍小微企业的精准营销之道,我们先来看一下营销 必须的几个环节,如下图:

企业营销流程

二、影响营销结果的5个环节

1、内容是否具备吸引力

无论你的企业是做产品还是做服务,也不管您选择哪种营销方式,营销最终是要落地到内容上再产生销量的,所以,企业营销前期需要一个有创意的展现形式,这个展现形式如何创建?找谁创建?这是企业做营销时面临的一个环节(也是企业的第一个痛点)假如您的企业想做一个博人眼球的H5宣传页?自己的设计师又做不出有创意的效果?广告公司收费高又不一定专业?甚至你压根儿找不到合适的设计师来做,也不懂怎么做一个H5场景应用?没关系,搜到网为您解决从设计到传播的系统化营销服务!在搜到网上您可以找到最专业制作H5场景应用设计师、策划和文案,为您提供一对一营销页定制服务,解决企业的品牌策划;在搜到网上你还可以找到不同的自媒体传播途径,为您解决客户转化的最后一公里。搜到网帮助企业提升移动互联网传播能力,改善人与商业的连接的方式。

自营销平台

2、选择适合自己的营销方式

企业营销方式多种多样,如:邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等,哪种营销方式更适合你的企业?这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性,也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功,我们终究是时代的匆匆过客,在某个瞬间,也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节,极尽全力,奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说:天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。营销不是想当然,也不是灵机一闪就做决策,而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位,在客户转化的结果上加以分析,找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。

适合中小企业营销方式一:SEO优化(经久不衰)

我们前面分析了营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。既然买才是核心,买是客户的意愿,那么主动营销才是符合大众企业的营销方向,让用户带着需求找到你才是关键。搜索引擎优化也称为SEO,SEO是获取目标客户的最有效的方式,而没有之一,SEO最大区别是由被动营销变为主动营销,坐等客户上门,快速提升目标客户转化。用户有了需求并通过搜索匹配到了商家,这种主动营销的魅力,也只有通过SEO转化的企业才会感触到,或许有的公司没有选对专业的SEO公司,但是这不代表SEO就不是你的菜。我们我们先看看企业营销面临的痛点:
1、没有网络营销团队或一时无法组建团队;
2、网络营销团队未经过系统培训,低效率、重复走弯路;
3、企业老板事务繁忙,没有时间精力管理团队,投入多但效果差;
4、企业老板不重视,任由手下去做,问题多,见效慢,周期长
5、网络营销团队技术落后,实操水平跟不上网络技术的更新
6、缺乏系统的保障,人才跳槽后一切又得从头再来,重复浪费
解决企业痛点最直接的方式不是学习,而是找到能帮您做事的专业化团队,云优化从事SEO优化多年,有着良好的口碑和信誉,对搜索引擎的算法有着深入的研究与实践,对seo算法的更新能及时跟进与掌握!并与全国众多的网络优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中小企业,云优化建立了一套完美的服务机制,有效保证客户的财务风险及转化效果。我们深知中小企业的痛点,因为了解您所以才能帮到您!

适合中小企业营销的方式二:H5自营销(符合移动思维)


社交营销
打开搜到网,创建自己的营销页-扫码转发微信朋友圈、微博及QQ空间获取客户。您可以通过自身产品特点并结合客户痛点进行营销页创建,然后选着适合自己的分发渠道,同样也可以自己通过关系进行转发营销。如果创作内容展现形式是自身的痛点,可以交给搜到团队进行创建,“搜到团队”专注中小企业自营销服务。是基于H5场景制作、数据创建、快速传播为理念的自营销平台。搜到团队坚持以数据驱动价值、并以用户为中心,以产品为核心,面向全国招募城市合伙人,共邀理念相投的有志之士一起投身互联网大潮。

公共媒体营销(传统模式)

建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要,但是很多时候经验是枷锁,锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销,不要拘泥于咬文嚼字,应结合用户需求大胆创想,果断地去拥抱变化,深度挖掘内容的内在价值,去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低,这里面耽误不起的是时间,可能错过市场的黄金期,必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式,用来缩短品牌传播的周期,加快传播的速度,和时间赛跑,跑赢对手。



还有经常被谈及的营销方式,如:邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电话直销等可以尝试,但是我极力不推荐,原因你知道的。

3、目标流量有效性

目标流量取决于企业对目标群体的定位,企业必须结合自身产品属性或服务特性进行有效的目标定位,是否能引入客户是营销团队的事情,产品是是否能卖出去是用户意愿决定的,同样也取决你的产品和销售能力。因为产品缺乏竞争力,导致你的产品看似“需要”,实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑现,他即便通过营销了解了你,会欣然“体验”你,但一次“体验”之后又会放弃你。你的产品很快被别的产品取代,你的故事很快被别的故事岔开,你的“体验”很快被别人迭代,你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。或许以前消费者更看重产品功能需求,现在还看重情感、价值观、文化,许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了,并习以为常的时候,这种差异化思路也就到头了?

4、有效咨询量

有效咨询量是用户带着需求或购买意愿进行咨询的数量,有效咨询量越高成交的几率越高,这个道理大家都明白,这里重点强调的是通过客户的反馈、访客的来路、被访问的内容、停留的时间等进行 营销内容自我调整和迭代,通过这些碎片化现象提升营销内容的质量,改进用户体验等。例如咱们就说网站吧,几乎每个企业都有自己的网站,但是又有谁能真正理解网站的意义呢?网站不止是一个摆设,而是有真实转化的、能持续获取目标客户的、能提升企业品牌形象的营销型网站。为什么做了网站却不赚钱?投了付费推广一直在亏钱?我们要的不是一个单纯的网站,而是一个能获取有效用户的赚钱机器,首先要锁定搜索引擎并选对目标客户群体。通过SEO优化直接把有需求的客户吸引过来,客户过来浏览内容时务必把用户体验做到位,内容必须一目了然,直奔主题,将用户的心理需求与网页设计相结合,引导用户把你的产品介绍或服务看完,然后才有机会与客户沟通并促进业务成交...

5、成交量

影响成交量的因素很多,如营销到目标客户客户的数量,客户对我们产品或服务的认知度度,销售人员的专业程度,营销内容

6、循环迭代

我们通过以上5个关键点进行循环迭代,把能做的做好(找到影响获取客户的关键词因素,当影响的点越少,我们离成功越近),我们要让数据驱动价值,让数据传递价值,让数据持续增值价值,想要达到价值最大化,最终还是创意内容(现在我们又回到了原点,所以把营销内容做到好是最基本的要素)有的以为自己组建团队比付月费要便宜的企业,多数都没有意识到,高出来的那一部分才是乙方的专业体现,更是专业平台的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司,你的对策是换公司,而不是自己做。“反专业化”必然是错的,还是奥格威那句话,“既然你养了一条狗,为什么还要自己叫呢,你叫的又不专业。


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