网站营销手段之广告营销投放策略

在网络营销中，通过采取定位策略可以使网络广告的优势得到发挥，继而实现更好的广告传播效果。具体来讲，就是在选取网络渠道之前，做好消费者的调查，从而了解消费者能够顺利找到广告投放的网络平台。在消费者对该网络平台具有较高接触程度的情况下，还要对消费者接触网络平台的时空节点展开分析，以便使广告的投放可以获得更多与目标群众接触的机会。此外，在实现广告准确投放的同时，还须进行潜在消费群体的挖掘，从而使广告的效果得到扩大。为了达成这一目的，商家可以利用网络平台的大数据分析技术进行目标群体的锁定，然后对这些消费者的消费模式和网络使用模式展开分析。在此基础上，企业才能够制作出能够吸引消费者的广告内容和形式，并且有针对性地进行广告的投放。

就目前来看，在网络营销中，可以使用的网络广告定位策略有领导定位策略、空隙定位策略和观念定位策略。其中，领导定位策略指的是利用人们先入为主的观念，通过提高网络营销广告率进行消费者心理位置的占据，从而在消费者心中树立的形象。而空隙定位策略就是对消费者诉求遭到忽视的地方进行定位，然后通过采取相应的宣传策略带给消费者一定的思想***，继而使消费者的主观购物意识遭到占领。此外，还可以使用观念定位策略使消费者树立新的消费观念。在消费者的观念针对一些产品出现固化现象时，采取该种策略将能使消费者更好地接受产品营销。

1、市场策略

随着网络技术的发展，网络营销的目标实现也变得越发困难。几乎每一个产品的诞生，都会导致原有产品的市场份额遭到抢占。所以，企业的网络营销还要采取市场策略，以便使企业主要市场的消费者的需求得到满足，继而使网络广告的针对性得到增强。而想要采取这一策略，企业需要对自己的产品有所了解，并且了解消费者的心理，从而选取一个市场范围。针对这一市场范围的消费者，企业需要通过网络广告告知消费者他们的真实需要，并且使消费者了解其能够从企业获得怎样的特殊利益和服务。

2、价格策略

网络营销的广告投入虽然较少，但是也是一笔经营管理费用。所以，企业在网络投放广告时，应该采取相应的价格策略。一方面，人们对网络营销广告的关注度在不同的时段并不相同，所以企业需要根据目标群众的特点进行广告发布时间的确定，从而利用少的广告投放资金获取的营销效益。另一方面，网络营销需要依靠网站进行广告的投放，但是不同网络的重点内容和点击率都不尽相同，同时网络的价格也并不相同。因此，企业应该进行这三方面因素的综合考量，从而通过选择恰当的网站进行广告的成功投放，继而使企业的广告费用得到有效节省。

3、呈现策略

网络营销能否取得较好的广告效果，还取决于广告的呈现内容和形式。所以，企业应该根据网络媒介的逻辑和传播规律进行广告内容和形式的设计，从而更好地进行广告的呈现。在广告内容方面，应该根据网络受众的接收心理进行广告内容的设计。就目前来看，首先，网络受众对官方生硬的内容总是缺乏兴趣，所以应该设计相对活泼有趣的广告内容，从而避免对商品进行平铺直叙的介绍。而利用一些受众感兴趣的元素进行广告内容的设计，则能够成功调动受众浏览广告的兴趣，继而使受众成为潜在的消费者。其次，在广告形式方面，应该加强广告的视觉设计，以便通过视觉***吸引受众的关注。为此，设计者需要注重广告的细节设计，并且兼顾画面的对比度和整体感，从而形成一个独到且统一的创意。此外，在传播形式方面，可以运用音频、视频和动态页面等多种形式实现广告的超链接，从而使广告的传播效果得到整体提升。而在广告中增加较多的互动环节设计，则能够使广告更加人性化地呈现在受众面前，继而得到受众的更多关注。

4、事件化策略

网络平台具有灵活多变的特点，所以网络广告需要保持一定的新鲜感。为此，可以采取事件化策略进行网络广告的制作和投放，从而不断进行新的广告的提供。具体来讲，就是针对一些引人注目的网络事件，商家需要作出迅速的反应，并且在短时间内发出相应的广告话题，从而吸引消费者的关注。而利用网络渠道，贴合热点事件的广告也将被网页主动传播，所以能够使原本的网络广告传播渠道得到扩展。因此，商家可以采取事件化策略进行网络广告的设计，以便获得更好的广告效果。

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