oCPM广告是什么意思？详解oCPM的优势以及oCPM和CPM的区别

一、oCPM广告是什么意思

在网络广告中，oCPM是Optimized cost per mile英文首字母的缩写，一般称为优化后的CPM，即优化千次展示费用，即广告被展示1000次时收取一次费用，其本质还是按照CPM收费，而oCPM是指可以在广告主摸清用户的消费习惯及爱好后，为用户设置的广告展示费用，举个例子，为了让广告主展示给精准的用户，将广告展现给最容易产生转化的用户，对展示费用提高价格，提高转化率。

二、oCPM的原理

oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

1、oCPM的出价：以转化目标进行出价

oCPM是优化后的CPM广告，即以优化为目标，同时以展示作为收费依据的一种计费方式。oCPM的出价不是按照CPM进行出价，而是以你的转化成本来出价,在oCPM中，并不是目标转化出价越高，能获得的曝光就越高。广告系统会预估每次曝光的点击率和转化率，并结合广告主设置的转化出价计算出每次曝光带来的的转化价值得分，再基于得分竞拍曝光。

广告系统在确保最大化地实现广告主优化目标的同时也会确保最大化实现曝光的转化价值。

2、oCPM的竞价：根据转化率预估的广告价值进行竞价

广告系统实时预估每次曝光的转化概率，并根据你设置的转化出价，实时计算出每次曝光对你的转化的价值得分;并基于转化价值，根据你可以接受的转化成本范围智能调控出价，竞拍每次曝光，确保最大化地实现你的优化目标。可以用以下两个公式来简单说明广告平台的对每个广告计算的竞价价格：

广告系统的实时出价 = 转化价值 x 智能调控因子；

即：广告系统的实时出价 = 预估eCPM = bid_price（你设置的转化出价）* pCVR（从点 击到转化的比例预估） * pCTR（点击率预估）* 智能调控因子；

智能调控因子由广告的日预算消耗情况、转化成本的达成情况等因素共同决定，其存在的目标是帮助你在预算范围内获得尽可能多的转化量、同时实际转化成本尽量不超出你的预期。

3、oCPM收费：以预估的转化率计算得到的ecpm进行收费

请注意，为优化目标设定出价并不等同于按转化收费，最终的收费是按照展示收费的。广告系统会根据您的优化目标出价，时刻寻找最有可能完成转化的用户。最终实际转化价格将与设置的转化目标出价尽可能接近，但不会完全一致。你设置的转化目标价格是收费价格的一个主要因素。

举个例子，广告系统实时出价 = bid_price（你设置的转化出价）* pCVR（从点击到转化的比例预估） * pCTR（点击率预估）* 智能调控因子，如果按照广告的广义第二价格收费，真实扣费的就是这个预估价格的第二价格收费，这个是关键点。当然还有广告质量因子这些因素，我们暂时忽略这些细节。也就是说，oCPM广告模型按照的是"预估的展示价值"收费，当广告系统足够强大，预估的点击率（pCTR）和转化率（pCVR）跟你投放的广告真实的点击率相差不大的时候，就接近按照转化目标出价的价格了。

再深入的理解下，我们以CPC出价的对比理解下这种以预估转化率收费与真实行为发生后才进行收费的模式之间的差别。cpc出价是以用户实实在在发生的点击后的收费，尽管广告平台对广告的点击率也存在预估动作，但是否精准对广告主的费用影响不会很大，因为广告主是按照真实的点击来付钱的。而oCPM则不同，它是根据"预估"来收费的，对平台的能力也是一种挑战，只有当预估的数值足够精准，这个oCPM功能才算是完整的，否则广告主的成本不是过高就是过低。

三、oCPM的优势

oCPM优势是更精准点击率和转化率预估机制，能将广告展现给最容易产生转化的用户，总结起来就以下几点：

1、提高转化率：oCPM把更精准的广告预估点击率/转化率，将广告展现给最容易产生转化的用户；

2、更有效控制成本：oCPM可以做到智能投放、智能出价，即根据受众用户对产品的预期价格，合理出价，更有效的控制成本；

3、获取优质流量：oCPM在广告主摸清用户的消费习惯及爱好后，为用户设置的广告展示费用，可以帮助广告主快速获取更多优质流量。

4、降低转化成本：可以让广告展示后自动跳转到广告主的落地页，有效的减少用户流失，从而降低转化成本；

5、促进计费模式：支持不同的转化类型组合，提高广告的转化效果，能够更好的实现计费逻辑；

四、oCPM和CPM的区别

从本质上oCPM和CPM都是依照广告展现1000次，只收取一次的费用，若是广告被用户点击或遭受竞争敌手的恶意点击，都不会造成广告主的费用增加。

1、CPM有着分摊广告成本的意义，即广告在投放进程中，不论结果如何，只需有展现就会产生消费，效果没办法保证。

2、oCPM是可以从多个维度的、实时分析用户的兴趣爱好，积累成历史海量数据，科学性分析广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价，可以让得到的广告效果最大化。

3、oCPM可以根据用户的资金情况，做到灵活出价，有利于获得较好的广告效果。

在广告投放中，相较于CPM还是比较建议广告主选择oCPM出价的，因为oCPM是更有利于广告主的一种计费方式，可以更合理地出价，有效降低投放成本。

五、oCPM的意义

oCPM智能出价，对于广告平台以及广告主来说都是一种双赢的出价方式。

平常投放广告，通常心里会对不同的用户群体有一个转化的目标成本，比如100块一个激活，那么通过试投计算媒体的平均点击率或者转化率，得到一个平均的CPM（CPA*CTR_平均*CVR_平均）或者平均的CPC（CPA*CVR_平均）的出价。这种针对不同用户都统一的出价方式，很容易导致转化率低的用户由于出价是固定的反而容易拿量，而转化率高的用户又因为CPM或者CPC价格固定反而较难获取高价值用户，这里主要的问题在于广告主的出价是依赖与平台本身的流量的平均点击率和转化率来出价（当然实际广告主投放广告会根据不同定向人群的用户出价，只是操作不够智能）。

而通过OCPM，由于对用户点击率和转化率的预估是通过广告平台来实现的，广告平台对于点击率和转化率的预估是个性化预估的，即针对A,U,C（广告，用户，上下文环境）有不同的预估值，这样，通过知道广告主的目标成本结合不同用户的转化率计算得到CPM （CPA * PCTR * PCVR）或CPC（CPA * PCVR），这样就是一个针对曝光（CPM）或者点击（CPC）的智能出价模式。

本质上就是让点击率和转化率的预估从平均值的预估转移到广告平台实时预估。个性化的点击率和转化率的预估，这样不仅有利于平台利益的最大化同时，同时广告主只要设定了目标成本，计费点的出价可以更加的智能化。另外，由于预估更准了，推荐给用户的广告内容都是用户感兴趣的广告（点击率和转化率更高），对于用户体验也更好。可以说是，一举三得。

六、oCPM广告常见问题

1、oCPM广告是否要设置定向？

不用，Ocpm广告其实是一种自动化调优的广告模型，广告主在投放广告时是不需要设置定向的，因为广告系统会"自学习",根据广告的历史转化数据进行广告各个转化率的预估。因此oCPM这样的广告投放模式是需要一定的数据积累，不同的广告平台对于转化数据的积累会有所不同。

2、什么环境选择oCPM？

用户对广告产品的购买消费，大多数的消费都是需要***引起的购买欲望，所以在新产品的推广可以使用OCPM，它可以帮助广告产品获得巨大的流量曝光。

3、oCPM赔付规则又是怎样的？

想要更好的用好OCPM计费，除了需要了解它的计费方式外，还需要明白它是如何赔付的，才可以发挥OCPM的广告作用。所以，以下的OCPM赔付规则需要重点掌握：

1、超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上(举例：目标成本10元，转化成本≥12元)；

2、赔付时间范围：广告计划首次投放出去的那一刻开始，至之后的3个自然日内；

3、修改要求：每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次。

以上的赔付条件是缺一不可，所以希望各位广告主认真对待。

总结

优化猩SEO：oCPM计费方式可以说是人工智能商用的前沿，它清楚地知道用户的特征和行为习惯，也了解整个广告库的情况和竞争环境，既兼顾了广告平台的利益，也兼顾了广告主的转化目标，达到了一种利益的新平衡，目前在国内外的广告平台都得到了广泛的应用。

参考链接：

OCPM_oCPC核心知识点说明 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/104228310

oCPM功能以及原理简述 - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/40814720

修改于2023-10-17

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